O fim do fiador? Seguro Fiança aumentou 129% desde 2020
A locação de imóveis no Brasil nunca foi tão dinâmica. A digitalização do mercado, aliada ao novo perfil dos inquilinos e à profissionalização das imobiliárias, está provocando uma verdadeira revolução nas garantias locatÃcias. Modelos tradicionais, como o fiador, vêm sendo substituÃdos por soluções modernas, como o seguro fiança e outras garantias pagas. Essas mudanças não apenas agilizam o fechamento de contratos, como também aumentam a segurança jurÃdica das partes envolvidas. Neste cenário, estar bem informado é essencial para corretores e imobiliárias que desejam se manter competitivos.
O mercado de locação de imóveis no Brasil vive uma verdadeira revolução. O tradicional fiador, por décadas a principal forma de garantia locatÃcia, está sendo deixado de lado em favor de soluções mais práticas, rápidas e seguras. De acordo com um levantamento recente da Universal Software, os contratos com garantias onerosas cresceram impressionantes 254% desde 2020. Já o uso do seguro fiança aumentou 129% no mesmo perÃodo.
Esses dados mostram uma mudança clara de comportamento no mercado e apontam para uma tendência irreversÃvel: os locatários estão cada vez mais optando por garantias que não dependem de terceiros e que oferecem agilidade na contratação. Para corretores e imobiliárias, entender e se adaptar a esse novo cenário é essencial para se manter competitivo.
📉 A morte anunciada do fiador
Em 2020, o fiador era utilizado em 62% dos contratos de locação. Já em 2024, essa participação caiu para 39,45% — e continua em queda. Ao mesmo tempo, as garantias pagas (seguro fiança + garantia onerosa) já somam quase 49% dos contratos.
O motivo? O fiador representa um processo burocrático, desconfortável e muitas vezes demorado, porque exige do inquilino a indicação de um terceiro com comprovação de renda e, em alguns casos, imóvel próprio, o processo de validação pode se estender por dias. Em caso de inadimplência, acionar judicialmente um fiador também é uma tarefa complexa e morosa.
🚀 A ascensão das garantias pagas
Na contramão do fiador, as garantias onerosas e o seguro fiança ganham força por sua rapidez, praticidade e segurança jurÃdica. Em muitos casos, a aprovação pode acontecer em segundos e o contrato ser assinado em menos de 10 minutos.
Essas modalidades também se tornaram mais acessÃveis economicamente, além de oferecerem coberturas mais completas, incluindo aluguéis, IPTU, condomÃnio, multas e até danos ao imóvel.
No cenário atual, o tempo é um fator decisivo. Num mercado competitivo e sem exclusividade, a agilidade no fechamento do contrato é essencial, pois o inquilino moderno não quer mais depender de favores nem enfrentar burocracias desnecessárias.
🧠Seguro fiança: o favorito do novo perfil de inquilino
O inquilino moderno quer soluções rápidas, digitais e que não envolvam constrangimentos, e, nesse contexto, o seguro fiança se destaca como a opção ideal.
Com ele, o locatário não depende de ninguém para alugar o imóvel, e o proprietário tem a certeza de que será pago em caso de inadimplência. Para ambos os lados, é um ganho de tempo e tranquilidade.
Além disso, o seguro fiança permite o parcelamento do valor em até 12 vezes e pode ser contratado 100% online. Tudo isso contribui para que ele se torne a garantia mais aderente ao comportamento do consumidor atual.
💼 Impactos para corretores e imobiliárias
A mudança nas garantias locatÃcias também representa uma grande oportunidade para os profissionais do mercado imobiliário. Corretores que dominam as soluções de garantias pagas conseguem:
- Reduzir o tempo de fechamento de contratos;
- Evitar cancelamentos de última hora por falta de fiador;
- Receber comissionamento nas contratações de seguro fiança;
- Oferecer uma experiência mais moderna, segura e profissional ao cliente.
Além disso, como destaca o presidente da ABMI, Alfredo Freitas, "as imobiliárias podem ser responsabilizadas por má condução da locação". Portanto, oferecer garantias seguras e bem estruturadas é também uma questão de responsabilidade jurÃdica.
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🔧 Forcecure: tecnologia e eficiência no Seguro Fiança
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- Automatizar a análise de crédito e documentação;
- Ter acesso a planos comissionados e fechamentos em tempo recorde.
Além disso, a Forcecure oferece um pacote completo de soluções para imobiliárias:
- Análise cadastral automatizada;
- Vistorias profissionais com laudos digitais;
- Contratos digitais para agilizar todo o processo.
Com esse ecossistema integrado, o corretor atua com muito mais segurança, confiança e eficiência — e transforma sua performance.
📣 Conclusão: prepare-se para o novo mercado
A figura do fiador está com os dias contados. Com a digitalização das locações e a evolução do perfil dos inquilinos, o seguro fiança e as garantias pagas assumem a liderança no setor.
Para o corretor de imóveis, essa mudança é uma chance de se posicionar como referência, otimizar processos e aumentar seus ganhos. Adotar o seguro fiança como padrão nas negociações significa alinhar-se às melhores práticas do mercado atual, reduzir riscos e garantir uma experiência superior ao cliente.
Não se trata apenas de seguir uma tendência — trata-se de estar preparado para o futuro. As imobiliárias e corretores que liderarem esse movimento estarão à frente da concorrência e mais preparados para enfrentar os desafios de um mercado cada vez mais digital e exigente.
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Para ler mais conteúdos sobre o mercado imobiliário, acesse o Blog Forcecure, e fique por dentro das atualizações desse mercado.
Autor: Alexandre Guedes Nogueira
CEO da Forcecure Negócios Imobiliários